俗话说“只选对的不选贵的”。YES，这是必须的。客户的钱也不是大风刮来的，投资收益会直接影响收入或者业绩。在这里小编给大家提出几点建议：

1.品牌。国内知名的水泥包装机厂家有任氏、哈沃、忠义、智能、祥云。任氏、忠义、智能、祥云作为国产水泥包装机的老牌企业都有比较成熟的技术和生产能力，对特点把控的也比较到位。哈沃引进的得国外技术，在自动化技术方面有较大优势，但是价格和设备适应性还有很大局限。此外还有一些小的水泥包装机生产厂家，主要分布在山东、安徽等地。这些厂家缺少研发能力，主要靠仿造产品为主。在购买设备时候选择一个可靠的品牌还是很重要的，不仅因为产品的质量有保障，而且好的品牌有比较完善的售后服务，能够提供长久的保障。就跟选手机一样，很多人都会选择苹果、华为、小米、三星等。

2.技术。核心技术、研发能力是两项重要的指标，对应着专利数量、研发团队规模和水平。拥有大量专利技术支撑并拥有一只经验丰富、创新能力较强的研发团队能够较好的实现客户多样化需求的解决。当然很多企业在回答客户质疑的时候都会说自己拥有研发能力，但是很多所谓的研发能力就是制图人员和生产人员的简单组合。大家可以咨询一下其企业规模，一个50人以下的生产型企业，除去管理、生产、业务人员，其中配有一个10人研发团队这可能吗？

3.生产能力。这个很重要，关键在于供货期和配件供应。客户这说好20号要出水泥，结果15号了包装机还没发货呢。水泥厂一天的费用可是很大很大的。因为水泥包装机有很多易损件的消耗，所以需要强大的生产和仓储能力。很多客户都有过这样体会，包装机突然故障，需要更换电机等关键部件，但是包装机厂家总是说制作中，迟迟不发货。这就是生产能力不足的现象。一个较大的生产企业拥有相对固定的生产人员人数，有很强的应变能力；但是小企业就是有订单就临时招人干，没单子就辞人节约成本，一旦发生订单堆叠情况就会出现供货能力不足。所以还是找个让后续管理能够省心的厂家吧，天天为了点配件不到位影响生产而闹心不值得。

4.服务。能够做到电话有人接，有稳定、经验丰富的售后服务人员这两点就很不容易。近几年，因为水泥厂开销压缩，水泥包装机技改很盛行，出现了很多“流动改造站”。“流动改造站”通畅都是本地化小企业组建，一辆车和3-4人，再带上必要的配件就OK了。这样的小团队能够用极低的成本实现水泥包装机的技改升级，但是会有很多隐患。如：1）配件质量没保障，寿命短。2）售后服务没保障。一个电话过去，人家就是正忙着别的厂子改造呢，很久才能上面维护。3）今天有明天就可能解散的风险。4）对包装机破坏大，因为成本低，很多改造方案都缺少整体设计。头疼医头、脚疼医脚，造成后续维护困难、电器设计隐患大等现象。

    以上几点简单建议希望能够帮到大家，更多可关注微信公众号“任氏智造”。